1、憑借性格分析東西：性格分析東西有許多：有九型品格、有MBIT和DISC，品種繁多到讓人眼花繚亂。但東西只要有用簡略，才華夠發揮成效。

所以這兒引薦樂嘉的性格色彩，它把人的性格分紅紅黃藍綠四種性格，不同性格受不同中心動機的驅動，會表現出不同的行為辦法和人際形式，比方赤色性格：它是天然生成的高興的帶動者。

他們干事的中心動機尋求高興。他們活潑、豁達，天分超凡魅力，隨性而又善于外交;他們生動好動，肢體言語豐厚，表達才華很好。憑借性格色彩東西，可以快速辨認客戶的性格類型，然后選擇適宜的溝通辦法。

2、看肢體言語：主要是查詢客戶的手勢和坐姿。假設客戶四肢張開萎靡不振地坐在椅子上，說明此人適當自傲，甚至是對說話目標稍有些看不起;

假設客戶習氣坐在椅子邊上，說明客戶不自傲，還有幾分懼怕;

假設客戶坐下去的時分是悄然地坐下去，說明客戶心境陡峭的，我們可以和他們自由地扳話。假設客戶雙臂交叉，說明客戶缺少自傲，還有些嚴重不安;

假設客戶用手指悄然接觸脖子，說明在說話的過程中對我們持置疑或不同意心情。

3、看目光：眼睛是心靈的窗口。心思學上說一個人的目光純屬下意識的動作，是不受人為操控的，因而，目光是一個人心里主見*實在的流露。

假設客戶跟你說話時目光投向你并正視你，說明他尊重你;客戶長時間死盯著你，就多少有些尋釁的意思;

客戶一直都不看你一眼，說明他看不起你或許對你不感興趣;假設客戶總是躲閃開你的目光，要么是他在扯謊要么是他對自己說的話不確定。